Konsumgüter

Ein besonderer Kundennutzen ist immer überlegen

Nichts beeinflusst unsere Art Geschäfte zu führen so, wie es wirtschaftliche Umwälzungen tun. Für die Hersteller von dauerhaften Verbrauchsgütern bedeuteten der Abschwung und der Rückgang der Konsumausgaben eine Verschärfung des ohnehin schon ausgeprägten Wettbewerbs und den Einstieg in schwierige Krisenzeiten. Führungskräfte waren gezwungen, Kosten zu senken und Umstrukturierungen durchzuführen, die noch vor wenigen Jahren undenkbar gewesen wären. Doch was passiert nach Ende der Krise, nachdem die Wirtschaft den Tiefpunkt überwunden hat und wieder wächst? Denn niemand zweifelt daran, dass der Aufschwung früher oder später zurückkommt.

Andererseits profitieren die Hersteller von Packgut mit hoher Umschlaggeschwindigkeit, wie z. B. Haushalts-Reinigungsmittel, Gesundheits- und Pflegeprodukte, von der wachsenden Nachfrage nach umweltfreundlichen Gütern und von Veränderungen im Kaufverhalten. Hersteller dieser Güter bemühen sich, flexibel zu handeln und die neuen Produktionsmengen ihren bisherigen Produktlinien hinzuzufügen. Werden sie bereit und in der Lage sein, sich neuen Nachfragemustern der Verbraucher anzupassen? Niemand zweifelt daran, dass sich Nachfragemuster wieder ändern werden.

Konsumgüter sind der unbeständigste und preisempfindlichste Industriezweig. Innovation wird hier durch starken Wettbewerb bei der Regalfläche im Einzelhandel, in Kaufhäusern, Einkaufszentren und Baumärkten gelenkt. Der Spielraum ist begrenzt; Fehler darf man sich nicht leisten. Unabhängig von der aktuellen Lage ihres Marktsegments sollten Sie sich vergegewärtigen, welchen Wert Sie Ihren Kunden anbieten, und sich überlegen, wie Sie dies besser als die Konkurrenz tun können.

Erfahrung, der Sie vertrauen können

Zu den TBM-Kunden zählen Hersteller von Luxusgütern, Fenstern, Geräten und Matratzen. Sie produzieren Batterien, Kleidung, Sporterzeugnisse, Haushalts- und Toilettenwaren, sowie Verpackungen für viele der Güter, die Kunden jeden Tag kaufen. Wir haben mit Kunden aus der Konsumgüterindustrie auf der ganzen Welt zusammengearbeitet und mit ihnen die Produktivität erhöht, die Reaktionsfähigkeit auf Nachfrageschwankungen verbessert und Lösungen für steigende Material- und Arbeitskosten gefunden. Wir haben Kunden dabei unterstützt:

  • Neue Produkte schnell, in geplanter Qualität und unter Einhaltung der Kostenziele auf den Markt zu bringen
  • Die Produktion direkt der Nachfrage durch die Kunden anzupassen
  • Hoch visuelle, anpassungsfähige Firmen und Lieferketten zu schaffen
  • Verbesserungen der Wertschöpfungskette umzusetzen, um sich von Wettbewerbern abzuheben
  • Lieferzeiten zu verkürzen und Rückstände zu beseitigen
  • Lean-Leistungsmessungssysteme aufzubauen, um stärker von den kontinuierlichen Verbesserungs-Prozessen zu profitieren.

 

Wenn wir bei TBM von besser sprechen, meinen wir nicht nur einige Prozentpunkte beim Nettogewinn. Wir meinen damit grundlegende Veränderungen in Ihrer Art, Innovationen einzuführen, zu produzieren und Ihren Kunden Produkte zu liefern. Eine solche Abhebung von der Konkurrenz kann zweistelliges Umsatzwachstum generieren – und das auf Märkten, die nur schwach im unteren Prozentbereich wachsen. Sie führt zu hoher Rentabilität, die es Ihnen erlaubt, Ihre Mitarbeiter und Aktionäre angemessen zu entlohnen und gleichzeitig die zum Ausbau Ihres Marktvorteils notwendigen Investitionen zu tätigen. Dies ist es, was wir bei TBM unter Enterprise Transformation oder Lean-Umstellung verstehen.

In der aktuellen Phase wirtschaftlicher Volatilität waren unsere Kunden in der Lage, ihre Investitionen in Lagerbestände zu verringern und parallel dazu flexibler auf Kundenbedürfnisse einzugehen. Sie haben Menge und Variabilität jeder Produktlinie neu gegliedert und ihre Produktionsstrategien an den derzeitigen Bedingungen ausgerichtet. Sie konnten Arbeits- und Materialkosten einsparen, den Wertstrom erfassen, ihre Zulieferer in die Lean-Umstellung miteinbeziehen und Verschwendung bei der Beschaffungs- und Distributionslogistik verringern. Durch bessere Leistung, schnellere Innovation und Maßnahmen zur Kostenkontrolle suchen sie nun Möglichkeiten, die Schwäche der Wettbewerber für sich zu nutzen.

Hersteller von Konsumgütern beginnen eine Lean Sigma-Umstellung, indem sie ihren Kunden zuhören. Sie müssen die Bedürfnisse Ihrer Kunden wirklich verstehen, um Produkte zu entwickeln, mit denen Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben. Sehen Sie sich Ihren Markt an - wenn Sie nicht Marktführer bei einem Marktanteil sind oder auf dem Weg dorthin sind, dann kennen Sie Ihre Kunden nicht gut genug.

Wir vermitteln Ihrem Team zur kontinuierlichen Verbesserung Wissen und Fähigkeiten. Dazu gehören Schulungen, das Herausstellen von Best-Practice-Beispielen und praktisches Training. Wir geben Ihnen Techniken und Grundgedanken an die Hand, die Sie auf Produktion und andere Geschäftsfunktionen anwenden können, z. B. Vertrieb, Kundenservice, Verwaltung oder Produktentwicklung. Wir unterstützen Sie darin, Kompetenz in Ihrem Unternehmen aufzubauen, so dass Sie unabhängig weiterarbeiten, Veränderungen schneller umsetzen und nachhaltige Erfolge erzielen können.

Wenn Sie mehr erfahren möchten über unsere Erfahrung und darüber, wie wir Ihr Unternehmen voranbringen können, kontaktieren Sie Sonja Loth unter der Tel: +69(0)69-710 455-172.

“Unser Tempo auf dem Markt spart unseren Kunden Geld, denn sie müssen Ihr Lager nicht mehr wöchentlich oder vierzehntägig auffüllen oder große Lagerbestände bereithalten, um der Nachfrage nach ihren Lagerbeständen gerecht zu werden. Wenn wir ihren Abverkauf wöchentlich wieder auffüllen können, brauchen sie keine Schätzungen oder Prognosen. Und damit gibt es keinen Zwang zur Bevorratung mehr. Keine Abschätzungen mehr. So können wir Preisaktionen für alte Produkte vermeiden.“- Harry Schulman, President und Chief Operating Officer von Applica.